- Uno de los desafíos es asimilar el uso de la UF a los sistemas del banco, reconoce su gerente general, Shang Liping.
- El ejecutivo asegura que la entidad está “creciendo suavemente, pero a buen ritmo”.
Publicado por La Segunda, Lunes 27 de marzo de 2017
En el piso 30 del Edificio Titanium opera China Construction Bank (CCB) en una planta que todavía falta por llenar. Hasta allí llega todas las mañanas su gerente general, Shang Liping. El banco que obtuvo un permiso provisional para operar en Chile como agencia en 2014 y que recién logró la autorización definitiva en mayo de 2016, se halla “todavía en proceso de adaptación”, dicen quienes han estado cerca de la institución.
“En los últimos diez meses, nos hemos focalizado en el desarrollo de nuestro plan de negocios y en organizar internamente la administración del trabajo”, responde por escrito Shang.
Alrededor de 35 personas trabajan allí, según el registro de la Superintendencia de Bancos a junio de 2016, de los cuales cerca de diez son expatriados. Las piezas del equipo han sufrido cambios. En julio de 2016 salió el gerente de operaciones, Juan Gerter, y luego la gerente de cumplimiento y riesgo operacional, Gabriela Gutiérrez –hoy está Antonieta López-, y este año también emigró Juan Reyes, quien se encargaba del negocio corporativo. A esto se suma que el subgerente general Haibin Wang tampoco está ya en la sucursal con base en Santiago.
Además de los desafíos que entraba la instalación de una operación bancaria, hay particularidades del país que a los bancos extranjeros les cuesta asimilar como es el uso de la UF. “Honestamente ese es un gran desafío para un banco extranjero porque (la Unidad de Fomento) sólo existe en Chile, pero con el esfuerzo de los profesionales locales y los equipos de apoyo de nuestra oficina principal, podemos sortear estas dificultades bien. Los negocios de nuestra sucursal están creciendo suavemente, pero a buen ritmo”, acota.
Junto al CCB, hay otras cuatro sucursales de bancos extranjeros en Chile (Banco do Brasil, JP Morgan Chase, Banco de la Nación Argentina, The Bank of Tokio-Mitsubishi). A enero, la agencia china ocupaba ya el segundo lugar en colocaciones ($43.294millones) en este grupo de cinco, siendo el líder el banco japonés ($68.358 millones).
El primer puente
El plan de negocios de CCB “se focalizará principalmente en la promoción, distribución y venta de servicios tanto para clientes chinos como empresas locales, particularmente basadas en Chile”, pero abierto a las oportunidades que se den en Perú, Argentina y Colombia, explica Shang. El banco que se especializa en créditos corporativos, servicios de intercambio comercial, negocio de tesorería, y cámara de compensación del Renmimbi (RMB, moneda china), quiere abarcar a las compañías chilenas orientadas al mercado chino “para que se transformen en globales”, agrega. En principio, le interesan las empresas o proyectos de minería, retail, energía limpia y agronegocios y financiar infraestructura dada su vasta experiencia en esta área.
Hasta ahora la inversión de China en Chile ha sido baja. Estimaciones no oficiales hablan de unos US$ 1.400 millones en inversiones, siendo las más importantes Pacific Hydro y CCB. Lo que contrasta con los US$ 31 mil millones que hay en intercambio comercial.
“La llegada de bancos chinos –también se gestiona la licencia del Bank of China- les ayudará a entender mejor la cultura de negocios local”, recalca Raúl Sandoval, socio de EY.
Popularizar el RMB
A lo que se añade el potencial que le da el hecho de que el Banco Central de China designara al CCB como Banco Compensatorio del RMB y que el instituto emisor chileno haya suscrito un acuerdo swap con su par chino para intercambiar RMB y pesos chilenos. En fácil, un ejecutivo explica que si un banco de la plaza se demora alrededor de 72 horas en transferir RMB a China continental, el CCB está en condiciones de hacerlo en 24 a 48 horas, sin pasar por intermediarios que suelen cobrar comisiones por el servicio.
“Durante 2017, la sucursal va a estar enfocada en desarrollar vigorosamente el negocio del intercambio del RMB, específicamente creando su plataforma de compensación”, adelanta Shang, quien informa que ya han firmado acuerdos de compensación del RMB con bancos locales y que algunos clientes comenzaron a hacer negocios con importadores chinos en esta moneda.
La meta que tiene Shang es clara: transformar al CCB en “el primer banco extranjero en Chile”.
Un ejecutivo made in China
Shang Liping de 52 años, llegó empoderado a Chile. El People’s Bank of China (banco central) anunció que CCB tiene una base de capital autorizada de alrededor de US$ 200 millones para su agencia en nuestro país.
Este ejecutivo no habla castellano, pero sí inglés y mandarín. Tiene una maestría en inversiones y economía del Instituto de Finanzas de Liaoning y cuenta con un doctorado en economía occidental de la Universidad de Wuhan.
Comenzó en CCB como administrador de la Oficina de Reforma Institucional en 1987. Antes de asumir el liderazgo de la agencia en Chile, Shang se desempeñó como gerente subrogante de la división de aprobación de créditos del CCB en casa matriz (2013 -2014), lo que es un puesto importante si se piensa que este banco ha sido responsable del 65% del financiamiento del desarrollo de infraestructura de China de los últimos 35 años.
- 3,9 millones de clientes corporativos y 300 millones de clientes personas en China (Feller Rate)
- 15 mil sucursales en territorio chino (Feller Rate)
- 2o banco más grande de China (Feller Rate)